L'expertise DEVEXTER

Commerce international B2B

Management de grands comptes internationaux

Première approche, réponse aux appels d’offre, adaptation des produits aux cahiers des charges clients, négociation des prix, management des équipes de R&D et de design.

Exemple : pour un équipementier automobile français spécialisé en mécanismes de portes, référencement au panel achat du constructeur automobile Toyota et développement du chiffre d’affaire annuel de 0 à 11 M€ en 4 ans.

 Management ventes et marketing 

Gestion des ventes, qualification et optimisation du portefeuille clients, optimisation des gammes de produits spécifiques au marché, fixation des prix et niveaux de marge, plan marketing, mise en place d’un circuit de distribution.

Exemple : Pour un fabricant allemand de consommables pour l’industrie du luxe, réorganisation des distributeurs – grossistes avec un impact de +15% sur les ventes la première année.

 Business development international

Ciblage de nouveaux marchés - relais de croissance pour la société, recherche et approche de contacts qualifiés, compréhension des attentes stratégiques et techniques du client potentiel, identification des circuits de décision, obtention d’appels d’offres.

Exemple : Pour la filiale française d’un groupe allemand de textile technique, recherche de niches pour faire évoluer la société sur de nouveaux marchés ; obtention d’un contrat de fourniture de 1M€ annuels pour le textile des sièges de la MIA Electrique. 

Expertise secteurs

Equipement première monte automobile

Avec Thyssenkrupp Sofedit, Wagon Automotive, Milliken Viktor Achter, Kromberg et Schubert, AUNDE

Equipement ferroviaire

Avec le groupe AUNDE

Industrie du luxe

Avec le groupe Gütermann

 


Expertise produits 

Transformation des métaux, emboutissage, assemblage, plasturgie, mécanismes d’ouvrants, câblage électrique, textile technique, cuir, sous-ensembles intérieur véhicule