Unsere Kompetenz

Management von internationalen Großkunden

  • Erste Kontaktaufnahme;
  • Akquise;
  • Umgang mit Angebotsanfragen;
  • Erreichen von Kundenanforderungen durch Produktanpassung;
  • Preisverhandlungen; Leitung von F&E und Design Teams.
Beispiel : Für einen französischen Automobilzulieferer, spezialisiert in Türmechaniken, Erzielung der Zulassung als freigegebener Lieferant für Toyota und Jahresumsatzgenerierung von Null auf € 11 Mio. in vier Jahren.

Vertriebs- und Marketing Management

  • Management von Vertriebsaktivitäten;
  • Untersuchung und Optimierung von Kundenportfolios;
  • Optimierung von marktspezifischen Lieferprogrammen;
  • Preis- und Gewinnfestlegungen;
  • Entwurf von Marketingplänen; Einrichten von Distributionskanälen.
Beispiel : Zusammenstellung einer Strategie für Kunden im Großhandel für einen deutschen Hersteller von Verbrauchsgütern in der Luxusgüterindustrie, welche in ein Umsatzwachstum von 15% im ersten Jahr geführt hat.

Internationale Geschäftsentwicklung

  • Zielausrichtung auf neue Märkte und Wachstumstreiber;
  • Identifizierung und Kontaktaufnahme von ausgewählten Ansprechpartnern;
  • Verständnis von strategischen und technischen Erwartungen potentieller Kunden;
  • Identifizierung der Entscheidungsprozesse;
  • Erhalt von Angebotsanfragen.
Beispiel : Identifizierung von Nischen zur Marktausweitung für die französische Tochtergesellschaft eines deutschen Herstellers von technischen Textilien; Erzielung eines Vertrages über € 1Mio. Jahresumsatz für die Lieferung von Textilien für Sitze des Mia Electric.