Die Grundlage
Bevor wir uns auf die Suche nach passenden Partnern in Frankreich machen, halten wir es für besonders wichtig, die Spezialgebiete, die Organisation und das Unternehmensumfeld unserer Kunden zu verstehen. In der Regel organisieren wir ein persönliches Treffen mit dem Managementteam in Ihrem Hauptsitz - oder standardmäßig per Videokonferenz.
Nachdem wir die Erwartungen unseres Kunden geklärt haben, ermitteln wir mehrere passende Unternehmensprofile (Größe, Branche, Anwendungen...), die den Rahmen für unsere Suche bilden.
Identifizierung der besten Leads
Unser Ziel ist es, die besten potenziellen Kunden für unseren Auftraggeber zu finden. Wir nutzen eine Reihe von Instrumenten, darunter den Zugang zu professionellen Datenbanken. Aber das ist nur ein Teil der Arbeit. Unser größter Vorteil ist unser technisches Wissen und unsere Erfahrung im Bereich Vertrieb und Marketing in der Industrie, insbesondere in der Automobilindustrie.
Das hilft uns, die richtigen Leads zu finden und diejenigen zu ignorieren, deren Aktivitäten, Organisation oder Größe ... zu weit vom passenden Profil entfernt sind.
Es gibt viele Möglichkeiten, einen Lead einzuschließen oder auszuschließen. Es ist keine Zauberei, sondern gesunder Menschenverstand und Erfahrung.
Um passende Kontakte in Frankreich zu finden, muss man herausfinden, wie die französische Industrie strukturiert ist. Jedes Land ist aus historischer, kultureller oder rechtlicher Sicht anders. Dies prägt die Organisation der Unternehmen, die Art und Weise, wie sie mit ihren Lieferanten kommunizieren, und ihre Fähigkeit, Fremdsprachen, insbesondere Englisch, zu sprechen.
Sie wissen, wie unterschiedlich es ist, mit einem italienischen oder einem japanischen Lieferanten zu arbeiten. Die Berücksichtigung der lokalen Besonderheiten ist von größter Bedeutung, um Enttäuschungen und Missverständnisse zu vermeiden.
Aufbau einer qualifizierten Liste von Leads
Wir stellen unseren Kunden eine Liste von Unternehmen zur Verfügung, die wir als interessante potenzielle Kunden einschätzen. Diese Liste enthält qualifizierte Informationen zu jedem Lead, wie z. B. die Kontaktdaten der Entscheidungsträger, sowie weitere Angaben, die dem Kunden helfen, mit jedem Lead in Kontakt zu treten.
Es gibt viele Quellen, aus denen solche Informationen bezogen werden können: Unternehmensverzeichnisse, Handelsgerichte, Gewerkschaften, soziale Netzwerke, Fachpresse für die Automobil-, Transport- und andere Industriezweige ... die Daten sind jedoch immer auf Französisch, verstreut und manchmal nicht auf dem neuesten Stand. Die Suche nach den richtigen Informationen erfordert Organisation, Erfahrung, Zeit und Entschlossenheit.
Auch unsere professionellen Netzwerke sind zuverlässige Lieferanten von qualifizierten Informationen. Wir wissen, wen wir fragen müssen, um aktuelle Informationen über einen potenziellen Kunden zu erhalten.
Dienstleistungen
- Marktstudien und Lead-Liste
- Markteintrittsstrategie: Business Development
- Sichern Sie Ihr Wachstum: Vertrieb und Marketing in Frankreich
- Verwalten Sie Ihre Akquiseaktivitäten auf dem französischen Markt
- Leiten Sie Komplexe Projekte, lösen Sie Krisen
- Werben Sie in den sozialen Medien, steigern Sie Ihre Markenbekanntheit
- Verwalten Sie Ihre Key Accounts, Ihr Vertriebsnetz
- Nehmen Sie an Fachmessen teil, betreiben Sie Lobbyarbeit
- Richten Sie JV oder externe Wachstumsaktivitäten ein