Einholen von Angebotsanfragen, für Sie Verhandeln.

Die Einholung von Angeboten oder Informationen ist ein erster wichtiger Schritt, um eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufzubauen.
Nach Unterzeichnung einer Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) sendet der Interessent einige wertvolle Informationen.
Der Inhalt der Anfrage kann variieren, umfasst aber meist eine Produkt- oder Dienstleistungsbeschreibung, Zeichnungen, Mengenangaben, Lieferbedingungen und technische Spezifikationen.
Diese grundlegenden Informationen sind wichtig, um zu beurteilen, ob Ihr Unternehmen sofort ein angemessenes Angebot abgeben kann oder zusätzliche Informationen benötigt. Dies ist bei technischen Produkten mit technischer Spezifikation häufig der Fall.

Bei der Ausarbeitung Ihrer Antwort werden Sie zunächst nach Ihrer Reaktionsfähigkeit, dann nach der Relevanz Ihrer Lösung für den Bedarf und schließlich nach Ihrem Preisniveau bewertet. Die ersten beiden Bewertungspunkte sind von Bedeutung.
Eine kurze Vorlaufzeit für die Antwort zeigt dem Kunden, dass Sie mit dem technischen Umfeld und den Leistungsanforderungen vertraut sind und dass Sie über ein Team verfügen, das bereit ist, an der Lösung zu arbeiten. Die Relevanz Ihrer Lösung ist ein zweiter wichtiger Punkt. Dies ist die Eingangstür zur F&E-Abteilung.