Bewertung der Marktzutrittsschranken: die französischen technischen Spezifikationen.

Der Zugang zur französischen Industrie erfordert eine gute Kenntnis der lokalen technischen Normen.
Ein in Deutschland hergestelltes und auf diesem Markt weit verbreitetes Produkt wird nicht unbedingt den technischen Spezifikationen des französischen Marktes entsprechen. Ein deutsches Unternehmen, das gewohnt ist, seine Waren an deutsche Automobilhersteller zu verkaufen, wird von den französischen Automobilherstellern eine technische Freigabe nach ihren eigenen Spezifikationen einholen müssen, die anders und nicht unbedingt niedriger sind.

Interessanterweise sind seit der Übernahme von Opel durch die PSA-Gruppe die technischen Spezifikationen nun die der PSA-Gruppe. Ehemalige Opel-Zulieferer mussten alle ihre Produkte gemäß dieser neuen Norm neu qualifizieren.

Hier die Erklärung: Der französische Industriesektor besteht aus großen, ehemals staatlichen Unternehmen, die weltweit tätig sind. Mit dem Ziel der Standardisierung und Qualitätsverbesserung schrieben sie technische Spezifikationen, die im Laufe der Jahre im gesamten französischen Industriesektor zurückgegangen sind. Seit der europäischen Integration sind viele französische Normen in Europa harmonisiert worden. Große Unternehmen, wie z. B. die Automobilhersteller, verwenden jedoch nach wie vor ihre eigenen technischen Spezifikationen für ihre Produkte. Neue Lieferanten müssen sich an diese Spezifikationen halten und ihre Produkte entsprechend qualifizieren.

Wir raten unseren Kunden, sich über diese spezifischen französischen Normen zu informieren und die technische Konformität ihrer Produkte zu prüfen.

Das Wichtigste ist, dass Sie sich ständig bei Ihren Kunden für neue Geschäftsmöglichkeiten einsetzen.

Der Aufbau enger Beziehungen zu Ihren französischen Kunden und die Beantwortung von Angebotsanfragen ist der beste Weg, um Kenntnisse über die Konkurrenz, die technischen Spezifikationen und das Preisniveau zu erlangen.