Management von internationalen Großkunden
- Erste Kontaktaufnahme;
- Akquise;
- Umgang mit Angebotsanfragen;
- Erreichen von Kundenanforderungen durch Produktanpassung;
- Preisverhandlungen; Leitung von F&E und Design Teams.
Beispiel : Für einen französischen Automobilzulieferer, spezialisiert in Türmechaniken, Erzielung der Zulassung als freigegebener Lieferant für Toyota und Jahresumsatzgenerierung von Null auf € 11 Mio. in vier Jahren.
Vertriebs- und Marketing Management
- Management von Vertriebsaktivitäten;
- Untersuchung und Optimierung von Kundenportfolios;
- Optimierung von marktspezifischen Lieferprogrammen;
- Preis- und Gewinnfestlegungen;
- Entwurf von Marketingplänen; Einrichten von Distributionskanälen.
Beispiel : Zusammenstellung einer Strategie für Kunden im Großhandel für einen deutschen Hersteller von Verbrauchsgütern in der Luxusgüterindustrie, welche in ein Umsatzwachstum von 15% im ersten Jahr geführt hat.
Internationale Geschäftsentwicklung
- Zielausrichtung auf neue Märkte und Wachstumstreiber;
- Identifizierung und Kontaktaufnahme von ausgewählten Ansprechpartnern;
- Verständnis von strategischen und technischen Erwartungen potentieller Kunden;
- Identifizierung der Entscheidungsprozesse;
- Erhalt von Angebotsanfragen.
Beispiel : Identifizierung von Nischen zur Marktausweitung für die französische Tochtergesellschaft eines deutschen Herstellers von technischen Textilien; Erzielung eines Vertrages über € 1Mio. Jahresumsatz für die Lieferung von Textilien für Sitze des Mia Electric.
Automobil Zulieferindustrie
mit ThyssenKrupp Sofedit, Wagon Automotive, Milliken Viktor Achter, Kromberg und Schubert, AUNDE Group
Schienenverkehr Zulieferindustrie
mit AUNDE Group
Luxusgüterindustrie
mit Gütermann Group